Un dueño de PyME que llega al punto de necesitar a alguien que dirija la empresa con él suele buscarlo con alguno de estos nombres: gerente general part time, director externo, CEO externo, gerente tercerizado. En otros mercados se usa una sola palabra: fractional. Detrás de los cuatro hay la misma necesidad: dirección ejecutiva senior, sin el costo ni el compromiso de un gerente general full time.
Pero no son exactamente lo mismo. Estas son las diferencias que importan a la hora de elegir.
Gerente general part time
Es un gerente general que trabaja menos horas. Cumple el mismo rol que uno full time: maneja la operación, el equipo y el día a día, pero con dedicación parcial. Sirve cuando la empresa necesita a alguien que esté presente en la operación y el problema es de horas, no de método.
Gerente tercerizado
Es la versión contratada por fuera de la nómina, muchas veces a través de una empresa que provee la persona. El foco suele estar en un área concreta (administración, comercial, operaciones). Resuelve un frente, no la empresa entera.
CEO externo
Pone el acento en la estrategia: hacia dónde va la empresa, qué negocios abrir o cerrar, cómo crecer. Es el más cercano al dueño en el nivel de decisión. El riesgo es que se quede en el plan y no baje a la ejecución.
Director externo
Se integra al equipo directivo, participa de las decisiones y se hace responsable de que se ejecuten. Dirige al equipo y a los proveedores. Es el formato que mejor combina estrategia y ejecución, siempre que tenga un alcance claro.
Fractional cLevel
Es la forma en que trabaja Fractional cLevel: un director ejecutivo externo que dirige las 9 áreas del negocio de forma integrada (modelo de negocio, productos y servicios, legal y operativo, branding y marketing, ecosistema digital, oficinas y espacios, RRHH y equipo, IA y patrimonio) en ciclos de 90 días. La diferencia con los formatos anteriores está en dos cosas. Primero, mira todas las áreas a la vez, porque cuando una se mueve las otras tienen que acompañar. Segundo, el trabajo llega hecho a la reunión: el dueño decide en reuniones de 15 minutos, y las decisiones se toman en horas, no en semanas.
Cómo elegir
Si el problema es que falta alguien presente en la operación diaria, buscá un gerente general part time. Si el problema está en un área puntual, un gerente tercerizado de esa área. Si el problema es que la empresa creció, todo depende del dueño y las áreas no se hablan entre sí, lo que hace falta es dirección sobre el conjunto: un director ejecutivo externo.
Una pregunta para decidir: ¿qué querés que pase en 90 días? Si la respuesta es "que alguien se ocupe de X", es un gerente. Si es "que la empresa funcione sin que yo esté en todo", es dirección.
Para ver cuál de los programas de Fractional cLevel corresponde a tu empresa, mirá fractionalclevel.ai/programas o empezá por el diagnóstico gratuito.